暑假來臨，當國內高考錄取工作正在如火如荼地進行時，很多老師、家長和學生也將目光轉向國外。調查顯示，超過50%的“90后”學生表示如果條件允許會選擇出國留學。在各大留學中介機構使出十八般武藝招攬學生時，各家銀行也紛紛打出留學金融服務牌，希望能夠在留學經濟產業鏈上分一杯羹。

　　農業銀行省分行最近剛剛辦理了首單“留學寶”境外預開賬戶，而招商銀行則與杭州新東方學校合作，在杭州舉辦了“2010北美高峰論壇——一站式留學體系發布會”。

　　“其實你仔細觀察一下，現在是出國留學高峰，各家銀行都在宣傳自己的出國留學金融服務，這項服務本身是賺不到什么錢的，關鍵還是為了吸引這些高端客戶。”中信銀行零售銀行部的郭亮說。中信銀行同樣推出了類似服務。

　　留學生每年增長20%

　　“目前到國外留學的人是越來越多，教育部統計的數據是每年增長20%左右，作為經濟條件較好的浙江，數字應該還要更多一些。”新通留學總監滕文崢介紹說，“以前基本都是高中畢業后出去讀大學或者研究生的，現在出去讀高中的人也多了起來。”

　　“現在到美國留學的人越來越多，在出國留學的人群中至少有40%的比例。此外還有英國、澳大利亞等傳統留學國家也比較多。”滕文崢對記者說。

　　浙江科遠留學服務中心市場部經理曹曄則直接點出留學人群增加的直接原因：隨著人民幣升值，留學生花費日益減少。以前到英國留學，每年至少需要25萬元人民幣，而現在20萬了左右就夠了。

　　出國留學日益火爆，留學金融服務也成為各家銀行關注的一塊大蛋糕。新通留學以前和中國銀行、匯豐銀行合作。今年3月，它又和農行簽訂了合作備忘錄。滕文崢說：“農行今年推出了留學寶出國留學金融服務產品，我們覺得挺好的，所以目前合作比較多，舉辦了多項專門活動。”

　　而曹曄則告訴記者，現在銀行對這一塊越來越重視了，很多銀行都推出了一站式留學金融服務品牌。之前和他們合作的有中國銀行、中信銀行，現在杭州銀行也參與了進來了。

　　理財經理為“留學”忙碌

　　“我在外面開會”，“我在新通留學展會現場呢”，“我在培訓留學寶業務呢”……最近這幾天，農行省分行營業部財富中心總經理余東升是格外的忙碌，記者幾次聯系他都是在為出國留學金融服務加班工作。

　　“你是不是不賣理財產品，改做留學金融服務了？”記者開玩笑說。

　　余東升說，其實這些業務也是為一些大客戶提供的增值服務。“今年我們推出了留學寶業務，業務量比去年增加了30%以上，每天都在為這些事情忙碌呢！昨天我剛剛接到一個大客戶的電話，他孩子剛剛從英國游學回來，準備到英國去留學了，他讓我幫忙聯系新通留學，做一份留學策劃方案出來。”

　　和余東升一樣，郭亮最近也是非常忙碌。“每天辦理的出國金融業務超過100筆，絕大多數都是和留學有關的。作為理財經理，我忙得連賣理財產品的時間都沒有了。”

　　招商銀行杭州分行財富管理室經理祝春曉告訴記者，今年招行整合了一些外匯金融服務的業務，推出了“出國金融自由行”的一站式金融服務產品。“，我們這個產品的最大特色就是容納了很多內容，如購匯、結匯等都可以通過網上自主完成。”他說，通過一段時間的運作，效果還是不錯的，目前僅網絡結售匯的量增長都在 70%以上。

　　銀行紛紛出招爭搶“留學”市場

　　早在2001年，國家外匯管理局就批準中國銀行獨家開辦出國留學外匯貸款業務，如果僅就出國留學金融這一塊內容而言，中國銀行毫無疑問可以稱老大。中國銀行杭州市慶春支行在出國留學金融服務業務方面在全省都是領先的。該支行營業部主任田卓告訴記者，2007年，他們就整合了一整套的出國留學服務內容，還推出了“小馬出國通”的服務品牌。“當時我們的小馬可是很出名的，很多人出國都要找他來咨詢呢！”說著，田主任喊過來一個小伙子，說這就是當初的小馬哥，現在已經成為銀行的理財經理了。

　　據“小馬哥”介紹，他們推出的“出國留學一站通”服務，根據出國留學不同階段提供特色服務，業務范圍涵蓋“中銀匯兌”、代理見證開戶、出國留學貸款、國際信用卡、海外借記卡和海外網上銀行等六大業務種類、數十款優質產品。“現在每天來咨詢的客戶還有不少，但已經不如剛開始那么火爆了。”

　　從中信銀行在2001年9月推出全省首家金融服務中心開始，光大銀行等各家銀行也都紛紛加入了競爭的行列。農業銀行今年還攜手境外代理行、留學中介、語言培訓學校等機構，針對出國留學的個人客戶在出國留學過程中可能遇到的信息和金融需求等問題專門打造的綜合金融解決方案，名字叫做金鑰匙“留學寶”。

　　銀行想借此吸引高端理財客戶

　　“這項服務本身其實并賺不了什么錢，它畢竟是銀行的一個普通業務。外匯兌換、留學貸款、國際信用卡等，手續費都是有限的。但大家都樂此不疲，其實是希望通過這種方式維護和拓展優質客戶。”農行省分行營業部工作人員表示，他們中心理財顧問與新通留學顧問保持著良好的聯系和溝通，還主動進入浙江新通的家長開放日現場舉辦了3場留學寶業務講座。

　　“能夠出國留學的，家庭條件肯定是不會差的。”郭亮分析說，很多國家留學都要開存款證明的，如果銀行能夠提供足夠好的服務，客戶肯定也會把錢存入這家銀行。這對銀行來說也是很有吸引力的。銀行提供留學類金融服務的收費標準其實各家銀行都不高的，而且效益也是有限，因此更多的是為了吸引高端客戶。

　　不僅如此，很多銀行都有針對貴賓客戶的優惠服務，不同的貴賓等級服務的內容肯定也不同，作為一項增值服務，由此帶來的高端理財等效應，才是銀行所看重。