在競爭對手紛紛加大布局新疆市場、大量投入運力的情況下，南航之所以能長期領跑于市場，關鍵在于參悟國家大力推進新疆發展的政策導向，洞察中國民用航空局（Civil Aviation Administration of China，簡稱“民航局”）出臺援疆措施后新疆航空市場的發展先機，得以主動出擊，實現合作共贏。

參悟政策 把握導向

　　中央援疆政策出臺后，南航新疆分公司重視學習會議精神，積極分析和研究中央對新疆實現跨越式發展的政策和措施，及時推出多項有力措施，配合新疆經濟建設。隨著全國19個省市對口援疆工作的啟動，省份間人流往來的頻次加大，公商務高端旅客出行需求增多。南航新疆分公司采取定點援疆地區實施同機中轉銜接，方便了援疆人員的出行，積極爭取到了高端客源，高艙收入比例不斷上升，同比增長30.29%。同時南航為了方便各地援疆干部與其親屬的來往，還為其打造了專屬產品，使更多的援疆人員選擇南航出行。

　　南航新疆分公司對國家政策的正確把握與理解，不僅為公司創造了收益，為援疆人員的出行提供了安全、快捷的空中旅途服務，更體現了南航作為央企的政治責任和社會責任。

洞察市場 搶占先機

　　在日益激烈的競爭中，不斷捕捉商機才能立于不敗之地。南航新疆分公司抓住5月上海世博會開幕的商機，提前布局上海市場，新增兩班上海航班，使上海航班由原來的每日兩班達到四班。出行上海的旅客有了更多的時刻選擇，穩住了高端的上�？驮�。同時，新疆分公司還為參加上海世博會的旅客制定了“南航行-博覽華東”、“雪山飛滬-自由行”等系列旅行產品，通過精準的市場定位與主動營銷的策略，確保了公司的競爭優勢。上海線收入同比增幅66%，投入座公里同比增幅15%，座公里收入同比增幅44%，運輸人數同比增幅7%，成為了5月份的銷售“亮點”。

　　除此之外，面對日漸火熱的新疆旅游市場，南航新疆分公司借烏魯木齊西部門戶樞紐建設之機，積極推廣一票到底業務，全面實施隔夜中轉免費住宿政策，完善優化T3航站樓流程，為暢通疆內與國內東線銜接獨家推出“暢享西域”聯程產品，使通過南航中轉來往于疆內外的旅客人數不斷上升。為旅客帶來方便的同時，也為公司創造了效益。

主動出擊 合作共贏

　　代理人和旅行社是航空市場分銷渠道的主力軍。南航新疆分公司針對旅行社，主動走訪、深入交流，想旅行社所想，為其籌劃最佳的出游路線獻力獻策，并安排收益管理團隊負責人學習專業的旅游業務，以期在為旅行社提供快捷、準確的規范化服務的基礎上，實現與旅行社的合作共贏。5月南航與旅行社合作組織了新疆火焰山集團世博團、中青旅日本小團隊、金色莫斯科團等900多個團隊，團隊成行人數不斷上升，創造了新的收入增長點。

　　隨著南航與新疆戰略合作協議的全面實施，南航新疆分公司將抓住烏魯木齊西部門戶樞紐建設的機遇，加快戰略轉型步伐，優化航線網絡，提升服務品牌，為新疆大發展、大建設做出積極貢獻。